자일리톨의 마케팅 성공전략(戰略)
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작성일 24-07-07 10:05
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XYLITOL marketing 성공戰略
CONTENTS
1. 선정동기
2. 거시環境(환경)分析(분석)
3. 미시環境(환경)分析(분석)
4. SWOT分析(분석)
5. marketing 戰略
6. STP戰略
7. 4P分析(분석)
8. marketing 성과
‘자일리톨’이 전혀 새로운 신제품이 아니라 이전에 출시되었다가 실패하였던 제품이라는 점이었다.1. 선정이유
90년대 들어 선진국들을 중심으로 대체감미료의 개발과 사용이 활발히 진행되는 가운데, 국내에서도 소비자들의 충치와 비만에 대한 우려의 목소리가 높아지면서 설탕을 꺼려하는 경향이 부각
껌도 심심풀이의 맛 위주의 시장에서 건강 지향적 요소를 추가한 기능적 시장이 부각
95년 해태제과가 「덴티Q」라는 브랜드로 치과의사를 등장시킨 광고를 하면서 무설탕 껌의 돌풍
롯데는 껌시장의 주도권을 찾기 위해 199…(투비컨티뉴드 )
1) 소비자의 가치생활 패턴 변화
2) 소비자의 껌에 대한 인식 변화
3) 소비자의 구매 습관
① 롯데제과의 명성
② 기존 껌시장에서의 브랜드 파워
③ 롯데제과의 영업망과 유통력
④ 선점 업체
⑤ 자일리톨의 효능
① 비싼 가격
② 껌을 씹은 후 갈증
③ 단맛의 지속시간이 짧음
① 1997년 1차 런칭의 실패
② 껌시장의 성장률 둔화
③ 모방제품의 등장
① 경기회복
② 식생활의 변화로 충치 예방의
③ 자일리톨의 인지도 상승
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순서
다. 실패한 제품을 동일한 시장에 다시 출시하여 성공할 수 있었던 요인은 결국 marketing 의 힘이라는 데에서 조원들은 동감하였고, 이에 ‘자일리톨’이 어떠한 도전자 戰略을 구사하여 회생할 수 있었는지, 그 Remarketing의 성공戰略을 조사해보기로 결정하였다.
