협상의 진행과정과 문화차이
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작성일 24-07-18 00:36
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따라서 국제협상자는 협상진행과정의(定義) 각 단계에서 협상상대방의 culture적 property(특성)에 기인하는 여러 가지 문제들을 극복하고 자신에게 유리한 결과를 가져올 수 있는 책략을 수립하여야 한다.
1) 협상계획의 수립
유능한 협상자들은 실질적인 협상이 진행되기 전에 자신들과 상대방의 욕구, 목표(goal), 그리고 culture적 가치관등에 기초하여 장래의 협상에 관한 상황을 analysis하고, 자신들…(To be continued )
레포트/인문사회
다.
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협상의 진행과정과 culture차이
목차
* 협상의 진행과정과 culture차이
Ⅰ. 협상계획의 수립
Ⅱ. 상호관계의 정립
Ⅲ. 정보의 교환
Ⅳ. 설득
Ⅴ. 양보 및 합의
협상의 진행과정과 culture차이
협상의 진행과정은 협상의 성패를 예측하는 데 있어서 가장 중요한 요소라고 할 수 있다 협상의 다른 측면에서와 마찬가지로 협상의 진행과정도 culture에 따라 현저한 차이를 나타낸다.
협상의 진행과정을 단계별로 분류하는 데 있어서 학자들 간에 약간의 차이가 있다 여기에서는 협상진행과정을 계획수립, 상호관계의 정립, 정보교환, 설득, 양보 및 합의 등 여섯 단계로 분류하고 각 단계에서 culture차이에 기인하는 problem(문제점)과 이를 극복하기 위한 方案에 대해 살펴보도록 하겠다.
