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작성일 23-06-22 16:03
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② 그 약속은 경쟁자가 살 수 없거나 하고 있지 않는 것이어야 한다. 그것은 제품의 독特性 (고유서, Uniqueness)일 수 있고 광고 클레임(claim)의 고유성 일 수 있따
③ 약속은 수백만의 소비자를 움직여서 당신의 제품에 그들을 끌어 올 수 있는 강력한 힘을 가진 것이어야 한다. 정보형광고개념및특성 , 정보제공형경영경제레포트 ,
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정보형광고槪念및특성
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이 USP 크리에이티브 철학은 미국광고 대행사 Ted Bates의 Rosser Reeves가 주창한 concept(개념)으로 USP기법을 테드베이츠 학파(Ted Bates schod) 또는 하드 셀파(The hard sell school)라 부른다.,경영경제,레포트
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1. 이론(理論)적 배경
1950년대 이 시대의 미국광고계는 제품시대(Product Era)로 강압판매(hard sell)광고가 지배적이었다. 우리나라는 미국 보다 항상 10년 정도 뒤늦게 나타나는 경향이 강하므로 우리는 1960녀대에 들어와서야 본격적인 제품시대를 도래하게 되었다.따라서 이때에는 다른 제품에는 없는 차별적인 제품特性을 찾으려는 USP(Unique sell-ing Proposition)이론(理論)이 크게 각광을 받았다. Reeves는 베스트 셀러가 된 그의 책 Reality in Advertising(1961)에서 USP에 대해 이렇게 말하고 있따
“The Copy of Ieverage ” (카피의 지렛대)
그들에 의하면 좋은 제품이 아닌 이상 그것을 할 수 없으며 아무리 좋은 제품이라도 고유판매제안(Unique sell-ing Proposition : USP)을 발견하지 못하면 이를 팔 수 …(skip)
① 모든 광고는 소비자에게 명확한 약속 (제안, Proposition)을 해야 한다. 이러한 강압판매(hard sell)광고에서 무엇보다도 우선시 되어야 할 assignment는 제품의 자세한 정보전달에 중점을 두어야 할 것이다.
레포트/경영경제
설명
다. 말로만 해도 안 되고 제품을 과장해서도 안된다 한 광고는 각개의 소비자에게 이렇게 말해야 한다.
