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이 단계에서는 생산만 하면 쉽게 판매할 수 있기 때문에 기업의 관심은 저렴한 제품을 보다 많이 생산하는 데 주어진다. 이 槪念은 제품의 수요에 비해서 공급이 부족하여 고객들이 제품구매에 어려움을 느끼기 때문에 고객들의 주된 관심이 지불할 수 있는 가격으로 그 제품을 구매하는 것일 때 나타나는 이념이다.
2. 시장지향적 관리철학
(1) 판매槪念
다.
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[경영학] 생산지향적관리철학과시장지향적관리철학의차이
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레포트/경영경제
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생산지향적 관리철학과
시장지향적 관리 철학의 차이
서론
1. 생산지향적 관리철학
(1) 생산槪念
생산槪念은 미국의 경우 1930년대 경제공황이 스타트될 무렵까지의 지배적인 기업경영의 이념이었다. 예를 들어 1966년 금성사가 흑백 TV를 처음으로 국내시장에 시판했을 때 TV의 가격이 쌀 27가마에 해당하는 고가이었는데도 수요가 공급을 초과하여 추첨을 통해 당첨된 사람에게만 판매한 일이 있었다. 그것은 소비자의 소득이 제한되어 있기 때문일것이다
④ 따라서 제품의 품질을 향상시키는 것만이 고객을 유치하고 유지하는 최선의 방법이다.
(…(skip)
① 소비자들의 주요관심은 제품의 품질에 있다
② 소비자들은 특정제품이나 상표가 경쟁자의 것에 비하여 어떤 特性(특성)이나 차이가 있다는 것을 알고 있다
③ 소비자들은 여러 경쟁제품 가운데서 품질이 가장 좋은 것을 선택한다. 따라서 기업은 무엇보다도 생산을 증가시킬 수 있는 방법을 찾는 데 주력하게 된다된다.
① 소비자들은 제품을 쉽게 구입할 수 있는가, 그리고 가격은 저렴한가에 주로 관심을 기울인다.
② 소비자들은 경쟁제품 또는 경쟁상표의 가격을 알고 있다
③ 소비자들은 동일한 제품부류 내에서 가격 이외에는 제품의 차이에 대하여 중요하게 생각하지 않는다.
생산槪念의 기본전제는 다음과 같다.
④ 고객을 유치하고 유지하려면 유통효율을 높이는 동시에 비용을 절약하는 것이 중요하다. 보통 이러한 상황에서 소비자들은 각 제품의 advantage(장점)
이나 특징이 무엇인가보다는 그 제품을 획득하는데 더 큰 관심을 가지게 된다된다.
