교육기관의 marketing 패러다임 變化에 대한 고찰
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작성일 22-10-27 08:11
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앞에서 언급한 것과 같이 비영리기관의 마케팅은 고객을 위한 차원과 그들을 후원하는 대상을 위한 차원에서 모두 추진되어야 한다. , 교육기관의 마케팅 패러다임 변화에 대한 고찰경영경제레포트 ,
레포트/경영경제
다. 예를 들어 전문대학은 국가와 산업체가 요구하는 중견전문인을 양성하기 위하여 정규과정 이외에 특별과정, 보수과정, 그리고 직업관과 사회윤리 등 인간관계호로그램, 취업을 위한 취업상담과 취업특강, 사회봉사호로그램, 교양강좌호로그램, 또한 국제화와 정보화를 위한 어학강좌와 컴퓨터강좌 등과 같은 제품라인들로 대학이라는 비영리기관의 제품믹스를 구성할 수 있다아
(2) 가격戰略
비영리기관에서의 가격은 영리기업의 가격정책의 `이익극대화`가 아니라 `원가회수`인 경우가 많다(Shostack 1983). 때로는 원가에도 못 미치는 것을 알면서도 가격을 낮게 책정하는 경우도 있다아 미국대학의 경우 학생들이 내는 등록금을 가지고는 전체학교운영비에 반도 못 미치는 경우가 많다고 …(To be continued )
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교육기관의 marketing 패러다임 變化에 대한 고찰
교육기관에 있어서 기존의 마케팅믹스 사고로 접근한 비영리 마케팅과 서비스마케팅을 재음미 해보고 새로운 통찰력을 제시해 주고 있는 마케팅패러다임의 변화와 새롭게 등장한 관계마케팅을 비영리기관인 교육기관에의 적용에 대해서 향후 구체적 연구에 대하여 문제제기를 하고 있다는 점에서 큰 의의를 찾을 수 있다. 그러나 비영리기관도 영리기관과 같이 제품에 대하여 어떤 종류의 제품을 제공하여 제품믹스를 어떻게 구성할 것인지에 대하여 결정하여야 한다.
(1) 제품戰略
비영리기관에서 제공하는 제품은 무형적인 서비스가 대부분이다. 따라서 세분시장의 필요와 욕구, 태도 및 행위 등을 analysis(분석) 하여 각 세분시장에 맞는 마케팅戰略을 세워야 한다.
교육기관에 있어서 기존의 marketing 믹스 사고로 접근한 비영리 marketing 과 서비스marketing 을 재음미 해보고 새로운 통찰력을 제시해 주고 있는 marketing 패러다임의 變化와 새롭게 등장한 관계marketing 을 비영리기관인 교육기관에의 적용에 대상으로하여 향후 구체적 연구에 대하여 문제제기를 하고 있다는 점에서 큰 의의를 찾을 수 있다
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Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 교육기관의 마케팅
1. 기존 마케팅concept(개념)
2. 마케팅concept(개념)의 한계
3. 마케팅 패러다임의 變化(변화)
Ⅲ. 관계마케팅 사고
1. 관계마케팅의 concept(개념)
2. 관계영역과 관계마케팅 분류
3. 관계마케팅의 주요 매개변수
Ⅳ. 교육기관의 관계마케팅 적용
1. 교육기관의 관계마케팅 영역
2. 교육기관의 관계마케팅 戰略
Ⅴ. 결론과 토의
비영리기관도 영리기관의 경우와 마찬가지로 시장을 세분화하고 그들의 표적시장에 속하는 집단의 욕구 및 구매활동을 파악해야 한다. 예를 들어 전문대학이 졸업생들에게 추수지도를 계획한다면, 대학은 추수지도를 할 졸업생들을 졸업년도와 출신학과, 그리고 취업활동 지역으로 세분화할 수 있다아 이와 같은 과정을 통해 추수지도 계획을 수립할 수 있으며 또한 졸업년도와 기술 및 학문의 진보에 따라 추수지도 등급도 효과(效果)적으로 진행시킬 수 있다아
4) 비영리기관의 마케팅믹스
표적시장이 선정되면 비영리기관마케팅도 표적시장내에서 가장 효과(效果)적으로 경영할 수 있는 4P를 중심 즉, 제품, 가격, 유통 및 촉진활동을 중심으로한 효율적인 戰略을 수립해야 한다.
