저소득층에서 마케팅 기회를 찾아라
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작성일 24-06-14 00:55
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저소득층에서 마케팅 기회를 찾아라에 대한 글입니다. CEMEX는 건설 산업 부문과 DIY(Do It Yourself)시장을 주 대상으로 삼고 있었으나 94-95년 멕시코에 경제 위기가 닥치자 건설 산업 부문에서는 50%, DIY 시장에서는 10-20% 가량 매출이 감소하게 되었다.
레포트/경영경제
저소득층에서 마케팅 기회를 찾아라에 대한 글입니다. 이 후로 CEMEX는 DIY시장에 더욱 집중함으로써 경기 변동에 effect을 많이 받는 건설 산업에 대한 의존도를 줄이기로 결정했다.
CEMEX는 멕시코의 가장 크고 세계에서는 세 번째로 큰 규모를 지닌 시멘트 제조업체로 이들은 실시간으로 트럭을 모니터하는 유통 구조를 바탕으로 이에 경쟁 우위를 갖고 있었다.
개인을 대상으로 할 경우 고객당 하루 $5 미만의 수익을 올리는 것에 그친다. 이들은 두 시장의 가장 큰 차이는 고객당 平均(평균) 수익임을 깨달았다.
CEMEX는 시장조사를 통해 DIY시장에서의 시멘트 판매는 대부분 방을 하나 지을때 이뤄지는데 이렇게 하나의 방을 짓는 것은 현재 구조에서 방을 하나 추가하거나 혹은 가족 전체의 집을 짓는데 그 중 하나의 방을 짓고자 하는 경우이다. 그러나 이는 비록 액수는 적지만 지속적인 판매가 가능하므로 인상적인 수익을 창출할 수 있을 것으로 보였다.저소득층에서의마케팅기회 , 저소득층에서 마케팅 기회를 찾아라경영경제레포트 ,
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