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작성일 22-10-09 01:27
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레포트/경영경제
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설명
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컨벤션 유치 협상론
K.H.U. College of Hotel & Tourism Management
“윈-윈 협상사례(instance)”
_SLIDE_2_
Ⅰ. Overview
Ⅱ. Step 1 (END™, LINT ™)
Ⅲ. Step 2
Ⅳ. Step 3
Ⅴ. Step 4, 5
Ⅵ. Conclusion
“윈-윈 협상사례(instance)”
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Ⅰ. Over View
1. Negotiation
“윈-윈 협상사례(instance)”
Ⅰ. Overview
Ⅱ. STEP 1
Ⅲ. STEP 2
Ⅳ. STEP 3
Ⅴ. STEP 4, 5
Ⅵ. Conclusion
INTRO About Negotiation
인간을 살면서 무엇을 할까요
인간은 바로 커뮤니케이션을 하며 살아갑니다
커뮤니케이션은 사회를 형성하고 협상을 해나가는 것입니다
그리고 그 협상은 싸움이 아닌
협력을 통해 윈-윈을 하는 것입...
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컨벤션 유치 협상론
K.H.U. College of Hotel & Tourism Management
“윈-윈 협상사례(instance)”
_SLIDE_2_
Ⅰ. Overview
Ⅱ. Step 1 (END™, LINT ™)
Ⅲ. Step 2
Ⅳ. Step 3
Ⅴ. Step 4, 5
Ⅵ. Conclusion
“윈-윈 협상사례(instance)”
_SLIDE_3_
Ⅰ. Over View
1. Negotiation
“윈-윈 협상사례(instance)”
Ⅰ. Overview
Ⅱ. STEP 1
Ⅲ. STEP 2
Ⅳ. STEP 3
Ⅴ. STEP 4, 5
Ⅵ. Conclusion
INTRO About Negotiation
인간을 살면서 무엇을 할까요
인간은 바로 커뮤니케이션을 하며 살아갑니다
커뮤니케이션은 사회를 형성하고 협상을 해나가는 것입니다
그리고 그 협상은 싸움이 아닌
협력을 통해 윈-윈을 하는 것입니다
결국 협상이 아닌 것은 없습니다
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“윈-윈 협상사례(instance)”
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Ⅱ. STEP 1
1. The END Analysis
2. The RINT Analysis
“윈-윈 협상사례(instance)”
Ⅰ. Overview
Ⅱ. STEP 1
Ⅲ. STEP 2
Ⅳ. STEP 3
Ⅴ. STEP 4, 5
Ⅵ. Conclusion
STEP 1 : Analysis, Planning, and Preparation
협상 개시
합의점 도달 실패
자기만의
이익 추구
협상 결렬
양자에 影響
END
(Effective of the Negotiation Demise)
최악의 시나리오인
협상 결렬상황에서
서로가 받을 것이라고 예상되는 影響
Cost
Long-term
Short-term
Hard cost and gain
Soft cost and gain
The END Analysis
(1) Concept
…(To be continued )
다.
