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처음처럼과 참이슬의 경영전략 속성 및 경쟁전략과 marketing 성공전략 조사分析

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작성일 23-08-04 07:00

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특히, 본원적 strategy의 한가지만 구사한 것이 아닌 원가 집중화 strategy과 discrimination적 집중화 strategy을 동시에 진행하는 복수strategy을 추구, 시장접근에 있어 효율성을 높였다.

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레포트/경영경제

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처음처럼과 참이슬의 경영전략 속성 및 경쟁전략과 marketing 성공전략 조사分析

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설명
Report
( 처음처럼과 참이슬의 경영strategy property(특성) 및 경쟁strategy과 마케팅 성공strategy 조사analysis )
목 차
서 론
- 처음처럼과 진로의 경영strategy
본 론
- 소주시장 analysis
- 두 경쟁사간 제품비교
- (주)두산 처음처럼 마케팅strategy
- (주)진로 참이슬Fresh 마케팅strategy
- 두 경쟁사간 소주전쟁의 발단
- 두 경쟁사간의 촉진strategy 비교
결 론
- Presentation 의 방향
서 론
- 두 경쟁 제품의 strategy
처음처럼의 strategy은 소주업계의 돌풍을 일으키고 있는 ‘처음처럼’은 ‘산업내의 세분시장을 타깃으로 정하고, 여기에 적합한 strategy을 수행함으로써 경쟁기업을 배제시키는 것을 목적으로 한다’는 교과서적인 본원적 strategy에 충실하고 있다는 평가가 만만치 않다. 또, 집단 세분화와 함께 지역 세분화도 동시에 진행을 했다. 근원적인 요인은 두산그룹의 ‘혁신경영’에서부터 처음 된 것이라 할 수 있다아 그룹 구조조정을 하면서 ㈜두산의 운영체계를 Business Group(BG)와 Business Unit(BU)로 나누고 각 BG 아래 Profit Center로서 사업단위인 BU를 두고 각 단위별 책임경영과 성과경영 체제를 갖추었다.

④ 본원적 경쟁strategy : ‘처음처럼’이 성공적으로 시장에 진출하게 된 요인은 단순한 상품의 discrimination화나 가격경쟁력만은 아니었다.

순서

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다.

① 세분화 strategy : 두산의 시장 세분화 strategy은 전체 소주 소비량의 78%를 소비하는 ‘헤비 드링커(소주 소비량이 가장 많은 계층·연령 집단)’인 35~45세 연령집단을 뒤로하고 소비량이 낮은 25~35세 연령집단을 타깃으로 설정, 이들을 대상으로 집중화 strategy을 진행했다. 인하효력이 최종 소비자에게까지 연결될 가능성 또는 비율은 높지는 않았지만 도매상이나 업소 주인들은 인하분 만큼의 마진을 확보가 가능, 유통경로에 있어 매력요인으로 작용하였다. 특히, ‘처음처럼’은 시장 세분화 concept(개념)을 포괄하는 산업 세분화 strategy을 채택, 구매행동뿐만 아니라 생산원가 및 고객 Needs 충족에 소요되는 원가를 아울러 고려하고 있다아

이…(drop)

② discrimination화 우위 : ‘처음처럼’의 최대 성공요인은 젊은 층의 웰빙 트렌드 공략이다. 전국을 대상으로 하지않고 소주 점유율을 40%를 점하고 있는 수도권을 타깃으로 설정하고, 초기에는 여론을 형성하는 오피니언 리더들이 많은 광화문, 강남과 젊은이들이 많은 신촌 등 ‘超 세분화 strategy’까지 구사했다. 웰빙 열풍에 따른 저도주 선호 현상에다 아스파라긴 및 알라닌 등이 함유되어 있을 뿐만 아니라 `알칼리 환원수`를 사용, 건강까지 생각한 소주라는 새로운 컨셉트를 사용했다.

번호	제목
7276	youth 복지
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