홈쇼핑 마케팅전략(strategy) 및 매출分析
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작성일 23-10-23 17:16
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pc통신, 누리망 통신, 쌍방량 케이블 텔레비전 등 통신망에서 다양한 상품의 전시나 광고를 보고 상품을 주문하고 대금을 신용카드나 디지털 현금 등으로 결제하는 것으로 다양한 홈 쇼핑 서비스가 개발, 시행되고 있따 누리망 에는 무수한 상품 판매 서비스가 있는데 홈쇼핑을 사이버 쇼핑이라고 한다.
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홈쇼핑 marketing 전략(戰略) 및 매출分析(분석)
1.홈쇼핑이란
홈 쇼핑(home shopping)은 통시난매의 하나로, 가정에서 통신 회선을 통하여 쇼핑을 할 수 있는 서비스를 말한다. 홈쇼핑에서 주문을 했던 기록이 있거나 가입을 한 경우 정기적으로 DM이 발송된다2) 텔레marketing
대면 접촉에 의하지 않고, 인적 판매를 수행하는 marketing 프로그램(program]) 의 일종으로 정보통신 기술을 활용하는 marketing 槪念이다.2.그렇다면 매체별로 홈쇼핑에는 어떤 유형이 있을까
홈쇼핑의 유형은 총 다섯가지로 나뉜다.1)카탈로그
우편 주문이라고도 하며, 우리나라에서는 주로 카탈로그에 의한 직접 판매를 통칭하고 보통 DM이라 부른다. 보통 전화를 이용한 다이렉트 marketing 을 의미하며 인바운딩 콜과 아웃 바운딩 콜로 구…(생략(省略))3) 인포머셜
4) TV홈쇼핑
5) 누리망 홈쇼핑
3. 홈쇼핑 marketing 전략(戰略)
1) 데이터베이스 marketing
2) 코쿠닝 marketing
3) 날씨 marketing
4)스타marketing
4. 소비자를 홈쇼핑 구매로 이끄는 요인은 무엇일까
1)가격요인
2)제품 property(특성)과 품질
3)편리성
4)정보제공성 및 쇼호스트의 역량
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