구매결정
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작성일 23-08-29 09:20
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구매결정
레포트/경영경제
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구매결정 과정과 구매의사의 결정 단계에 관해 정리한 자료입니다. 일단 신념이 형성되거나 변경되면 태도도 역시 影響(영향)을 받는다.
◉환경적 影響(영향) :외부적 환경으로부터의 두 가지 요인이 태도와 함께 의도에 影響(영향)을 미친다.
평가기준이란 제품과 상표를 평가하기 위하여 소비자가 사용하는 표준으로서, 예를 들면, 저렴한 가격이나 내구성 등이다.
한편, 태도와 행동사이에 개재하는 변수로는 의도를 들 수 있는데, 의도는 특정한 행동이 수행될 주관적 확률을 나타낸다. 마케터에게는 사실보다는 신념이 더욱 중요한 의미를 가지며 신념의 형성과 alteration(변화) 는 marketing 책략의 주요한 目標(목표)가 되고 있는 것이다.문서1-1 , 구매결정경영경제레포트 ,
◉유입정보에 대한 反應: 새로운 정보는 지식과 경험의 형태로 기억 속에 들어온다.
다. 전자는…(省略)
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설명
구매결정 과정과 구매의사의 결정 단계에 관해 정리(arrangement)한 입니다. 이러한 책략의 核心은 태도가 근거로 하고 있는 신념구조를 alteration(변화) 시키는 일이 우선되어야 한다. 여기서 새로운 정보는 마음속의 두 가지 주요한 변수, 즉 평가기준과 신념에 影響(영향)을 미친다. 즉 규범적 순응과 예상된 환경이다. 태도alteration(변화) 는 의도alteration(변화) 를 일으키므로 marketing 目標(목표)로서 유효하다. 그 다음 신념의 alteration(변화) 는 태도에 alteration(변화) 를 일으키고, 태도는 다른 여건이 변하지 않는 한, 구매의도를 형성하거나 기존의 구매의도를 alteration(변화) 시킨다.
