설득의 화법
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작성일 23-09-13 11:40
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설득의 화법
2.설득의 목적
설득의 목적에 여러 경우가 있다
-상대방을 행동하게 한다.
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순서
설명
다. 서로가 동일 목적을 향해 노력하고 있다…(省略)
설득의화법
설득의 화법에 대한 글입니다.
-설득 내용에 충분한 지식과 정보가 있음을 알린다.
-나와 동일한 opinion이나 사고를 갖게 한다.
-나와 동일한 행동을 하게 한다.
-적극적인 것
-외모가 진지할 것.
-음성과 표정이 설득적인 것.
-설득 내용에 자신과 확신이 있음을 보인다.
AIDMA SWAY
-주이환기 -제시
-흥미, 관심 -욕구
-욕망 -동의
-기억 -성취
-행동
6. 설득법
① 네 라고 답할 문제를?
사람과 말할 때 서로 opinion이 다른 문제를 처음부터 꺼내서는 안 된다 먼저 서로의 opinion이 일치하는 문제부터 처음 해 그것을 부단히 강조하면서 얘기를 진전시킨다.
4. 설득 화법의 종류
-사실 여부를 밝히는 화법
-가치를 판단하는 화법
-행동을 요구하는 화법
5. 설득이 순서
두 개 광고 법칙을 이용하여 설득을 전개해 본다.
-나에게 호이를 갖게 한다.
설득의 화법에 대한 글입니다.
-나의 이견이나 행도에 찬성케 한다.
3.설득의 태도
설득자이 전인격에 바탕을 두고 온몸으로 설득한다.
