[marketing ] [marketing 고객관리] 부자 고객 완전정복 5단계 프로세스
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작성일 23-12-16 15:17
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[marketing ] [marketing 고객관리] 부자 고객 완전정복 5단계 프로세스
부자 고객 완전정복 5단계 프로세스
Step1 준비
용감한 사람이 미인을 얻는다는 말이 있습니다. 아무리 친절하고 가깝더라도 동네의 가정이학과나 한의원에서 해결할 수 있는 일이 아닙니다. 이미 부자 고객 주변에는 동네 의원이나 한의사에 해당하는 保險 설…(To be continued )
레포트/경영경제
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다. 리서치를 통해서 20%에 속하는 부자 고객의 신상명세와 취미, 관심사항, 고민사항 등을 면밀하게 체크하세요. 그리고 부자 고객에게 시간의 60%를 할애하세요.
Professional(전문가)
이가 흔들리면 치과에 가야 합니다. 준비하세요.
Target(타겟)
20대 80법칙을 명심하세요. 수익모델의 80%를 해결해 줄 수 있는 20%의 고객은 부자 고객으로 압축하세요. 단지 부자 고객의 리스트를 만드는 것으로는 부족합니다. 그러나 상대방이 미인이란 이유만으로 준비도 안된 상태에서 용감하게 대시한다면 결과는 어떻게 될까요? 집적댄다는 핀잔을 듣기 십상입니다.
