표적마케팅의의미와중요성및단계,시장세분화의개념과기준및유의점
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작성일 22-12-24 11:19
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표적마케팅의의미와중요성및단계,시장세분화의개념과기준및유의점
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표적마케팅의의미와중요성및단계,시장세분화의개념과기준및유의점
표적marketing 의 의미와 중요성 및 단계, 시장세분화의 槪念과 기준 및 유의점
목차
* 표정marketing 의 의미와 중요성 및 단계, 시장세분화의 槪念과 기준 및 유의점
Ⅰ. 표적marketing 이란 무엇인가?
1. 표적marketing 의 의미와 중요성
2. 표적marketing 의 단계
Ⅱ. 시장세분화는 어떻게 하는가?
1. 시장세분화란 무엇인가?
2. 시장세분화의 기준
3. 시장세분화의 유의점
4. 대량맞춤 marketing
* 표정marketing 의 의미와 중요성 및 단계, 시장세분화의 槪念과 기준 및 유의점
I. 표적marketing 이란 무엇인가?
1. 표적marketing 의 의미와 중요성
오늘날 기업들은 점차 시장의 모든 고객들을 대상으로 할 수 없다는 것을
깨닫고 있다아 특히 전체 시장을 대상으로 하는 기업들도 모든 고객을 똑같은
방식으로 접근할 수 없다는 것을 실감하고 있다아 시장의 고객들은 너무나 다
양하고 원하는 욕구나 필요에 있어서 점점 더 差別(차별) 화되고 있다아 또한 시장의
서로 다른 고객집단에게 서비스하는 기업의 능력도 각각 다르다. 기업은 표
적marketing 을 수행함으로써 marketing 역량을 분산하지 않고 구매 잠재력이 큰 고
객에게 집중할 수 있다아
최근 시장개방과 소비자들의 개성화로 시장이 급속하게 다양해지면서 표
적marketing 은 점차 마이크로 marketing (Micro marketing)의 형태를 띠고 있다아 마
이크로 marketing 은 좁게 정의(定義)된 고객집단을 대상으로 이 집단의…(skip)
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표적마케팅의의미와중요성및단계,시장세분화의개념과기준및유의점
다.
이처럼 기업들은 전체 시장을 대상으로 대량생산, 대량판매, 대량판촉을
구사했던 과거의 대중marketing (Mass marketing)에서 벗어나서 최근에는 고객
집단별로 제품과 marketing 믹스를 개발하여 marketing 을 差別(차별) 화하는 표적marketing
(Target marketing)으로 향하고 있다아 표적marketing 에서는 판매자가 시장을 세
분화하여 하나 또는 복수의 시장을 목표(goal)시장으로 선정하여 거기에 적합한 제
품과 marketing 믹스를 개발하여 marketing 활동을 差別(차별) 화한다. 따라서 기
업들은 전체 시장에서 경쟁하는 것보다는 자신들이 가장 잘 서비스할 수 있
는 고객집단을 찾아 거기에 집중하는 것이 보다 효과(效果)적이다. 예를 들어 , 코카콜
라의 경우 다이어트에 관심있는 고객을 대상으로 다이어트 콜라를 생산하여
marketing 을 差別(차별) 화하고 있다아
이러한 표적marketing 은 판매자로 하여금 시장기회를 보다 잘 파악할 수 있게
하며, 각각의 목표(goal)시장에 적합한 제품을 개발하고 가격 , 유통, 광고 등을 차
별화함으로써 보다 효과(效果)적으로 목표(goal)시장을 공략할 수 있게 한다.
