스와치 그룹의 제품라인 전략(戰略)
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작성일 24-05-18 15:08
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프로젝트팀은 전략(strategy)적으로 책정한 가격으로부터 거꾸로 적정한 이윤을 실현할 수 있는 목표(goal) 비용(target costing)을 설정한 뒤 그에 적합한 생산시스템을 설계 했다.
스와치 그룹의 제품라인 전략(戰略)
우리는 시계시장을 장악하고 있는 스와치가 70년대의 침체된 스위스 시계 시장을 다시 일으켜 세우고 지금의 위치에 오르기까지 과연 어떠한 운영관리 전락과 마케팅 전략을 사용하고 높은 점유율을 지속적으로 유지하기 위하여 어떠한 노력을 하고 있는지에 대해 관심을 가지게 되었고 좀 더 알아보기 위해 스와치 그룹을 선정하게 되었다스와치그룹의제품라인마케팅전략분석 , 스와치 그룹의 제품라인 전략생활전문레포트 ,
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우리는 시계시장을 장악하고 있는 스와치가 70년대의 침체된 스위스 시계 시장을 다시 일으켜 세우고 지금의 위치에 오르기까지 과연 어떠한 운영관리 전락과 마케팅 전략(戰略) 을 사용하고 높은 점유율을 지속적으로 유지하기 위하여 어떠한 노력을 하고 있는지에 대해 관심을 가지게 되었고 좀 더 알아보기 위해 스와치 그룹을 선정하게 되었다
스와치그룹의제품라인마케팅전략(戰略) 분석
3. 스와치의 差別화 전략(strategy)
① 가격전략(strategy)
스와치는 프로젝트팀을 구성해 전략(strategy)적으로 가격을 책정(strategic pricing)했다 .
당시 세이코, 시티즌 등의 가격은 75달러 수준. 스와치는 저가 선호 고객을 유인 하고 브랜드 인지도를 빠르게 높이기 위해 스와치 값을 이들 제품의 절반 수준 인 개당 40달러로 낮췄다.
② 디자인 전략(strategy)
손목시계를 단순한 `기능품` 에서 강력한 감성적 메시지를 전달하는 `패션 액세서리`로 재창조했던 것이다. 스와치 그룹의 성공으로 시계는 더 이상 시간을 알려주는 기계, 단순한 장식용 도구에서 벗어나 시계의 소유자의 지위와 능력, 심지어는 기분까지 표현해…(생략(省略))
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다. 스와치는 생산,조립 설비의 자동화를 통해 이 assignment를 완수해 세계에서 가장 효율 적인 비용구조를 구축했다. 스와치의 저가 전략(strategy)은 그러나 결코 덤핑이 아니었다. 원가를 맞출 수 없게 된 경쟁자들이 추격을 포기하자 `무경쟁`의 신시장이 열렸다. `시계` 하나 값으로 `액세서리` 두 개를 살 수 있게 만든 것이다.
