서희와 강동6주 반환협상
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작성일 24-05-28 06:46
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또 우리나라와 연접하고 있으면서도 바다를 건너 송나라를 섬기는 까닭에 이번 정벌을 하게 된 것이다. 하지만 서희는 ‘고려가 전쟁 중’임을 이유로 참석 권유를 뿌리친다. 김기홍, 47.
다. 이에 서희는 고려가 고구려의 후계자며, 여진으로 인해 국교가 통하지 못하니 여진을 몰아내고 옛 땅을 돌려주어 성과 보루를 쌓고 길을 통한다면 국교를 맺을 것이며 이를 거란의 임금에게 전달한다면 받아들일 것이라고 하였다.” 라고 하였다. 후속 협상 : 연회참석 여부를 둘러싼 공방전
본 협상이 끝난 뒤 소손녕은 위로연을 베풀어 서희에게 참석을 요청했다. 협상가로서의 서희의 뛰어난 점은 여기서…(drop)
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다. 서희는 마지막까지 협상과 관련된 기장을 풀지 않고 ‘고려의 왕과 신하가 전쟁 중인데 어찌 나 혼자 즐길 수 있느냐’ 는 태도를 취한다. 여기서 볼 수 있는 협상전략(戰略) 은 상대방의 주장과 논리를 이용하여 자기의 주장과 논리를 전개한 것과 상대방에게 돌아갈 명분을 주었다는 점이다.서희와강동6주레포트월드 , 서희와 강동6주 반환협상기타레포트 ,
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나. 본 협상 : 침략 이유를 둘러싼 공방전
소손녕이 서희에게 말하기를 “당신의 나라는 옛 신라 땅에서 일어났고 고구려의 옛 땅은 우리나라 소속인데 당신들이 침식하였다.
