다국적기업의 성공事例(사례)
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작성일 23-07-25 02:16
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1. Proctor & Gamble의 성공instance(사례)
(1) 日本(일본)에서의 P&G
▶1980년대 초반 日本(일본)에 Cheer 세제 intro .(모든 온도와 충분한 거품이란 메시지로 판촉)
→ 하지만, 日本(일본) 소비자들은 찬물로 세탁을 하고, 거품을 내는 것을 줄임.
→ 차가운 물에서 효능적이라고 다시 판촉.
→ Cheer 는 日本(일본)에서 가장 잘 팔리는 P&G 상품이 됨.
▶日本(일본)에서의 경험은 상품 개발과 marketing 철학을 재고할 필요가 있었음.
→ 미국 위주의 방법 인정.
→ 日本(일본), 유럽에 있는 자회사의 신상품 개발과 marketing 에 포커스.
→ 좋은 신상품이 미국 밖에서 개발될 수 있다는 것을 인정.
▶이러한 새로운 접근의 증거
·日本(일본)에서의 그릇용 세제 성공
→ 1998년 까지 日本(일본)의 그릇용 세제 브랜드인 Joy가 4억 달러 시장인 20% 점유.
Kao and Lion Corp. P&G 진입전 거의 40% 지배.
→ Joy와 함께 소비자 니즈를 포착한 포장, 광고 개발로 인한 성공.
·日本(일본)인의 이상한 습관(기름 때가 많은 그릇을 세척)을 발견.
→ 이에 어필하는 광고, 유럽의 방식을 배움.
·디자인, 포장의 결점 발견.
→ 소형의 원통형.
▶어필하는 광고방송.
이러한 제품, 포장, 광고 책략
→ 1996년 3월 Joy진수시킴. …(투비컨티뉴드 )
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